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这是Soul又一次向IPO进攻。

投资界-天天IPO从港交所官网获悉，Soul的运营主体公司Soulgate崇拜在港交所递交招股书，美银美林和中金公司为这次IPO的联席保荐人。

早在在2021年5月，Soul曾向美国证券交游委员会（SEC）提交招股书，苦求在纳斯达克上市。其后赴美IPO的情形咱们大众皆知，Soul在一个月后倏得文牍暂停IPO的订价历程。

Soul在以Z世代为主的群体中闭塞不算生疏，这是一个以年青用户为主的生疏手外交软件，主打“灵魂外交”。首创人张璐毕业于中山大学，曾在Innext中国担任首席实施官，而Soul的创立灵感，起原于张璐一次生计小事的共享难题。

中国领有9200万茕居人丁，在“伶仃”依然成为常态确当下，生疏手外交成了一门好交易。

85后女CEO创业

估值130亿，腾讯、米哈游现身

这位细察Z世代状貌的首创人是一位37岁的女生，张璐。

张璐意志到，“目田发布实质，且有人跟我互动，这种需求相称朴实。”她放下手上的使命，进行多量观看后发现，尽管外交软件类目重生，但市面上并莫得一款不错得意需求的产物。此时，张璐有了创办一个得意精神相通需求平台的主见。

跟着主见愈发激烈，2015年，张璐在上海诞生了创业公司。早年间张璐曾在海出门差，和并不谙习的欧洲共事沿途吃饭炫耀的资格，让她以为相称慷慨。她将这种心理诉诸于产物中，但愿用户不错在新的外交平台上找到共识。

在对国表里外交软件永劫候检察后，张璐有了大体思绪，她用PPT画出原型图，并找兼职做了一套UI，就去寻找外包做产物demo。磋磨词，受限于阻遏互联网从业资格，外包公司对细节的辩论经常让张璐稀里糊涂，她只可去百度和谷歌上搜索谜底，产物开辟勤劳重重。

资格了前期的无数次试错后，Soul在2016年底出生了。这是一个以生疏手为对象的外交平台，用户通过特性测试完成自我画像，平台以此匡助其匹配特性迎阿的Soulmate，两边不错基于共同的好奇羡慕和见识在平台上各持己见，纾解心理。

之是以取名为“Soul”（译为“灵魂”），张璐暗示，但愿用户不错在平台上寻找到灵魂伴侣，她把Soul定位于一个精神相通平台，最终愿景是“让六合莫得伶仃的人”。

张璐深谙Z期间的状貌。Soul出生后，推出的每一条视频告白都充满了故事性，画质与案牍直击内心，极易在年青群体中激发共识。上线仅一年多，Soul月活跃用户量就在2018年突破了1000万，踏进为95后最受宽饶的外交App之一。

2021岁首，元六合高涨兴起，张璐收拢时机，初度在行业里无情构建“外交元六合”。彼时，Soul的月活跃用户量已突破3000万，成为行业同品类中日均DAU启动次数、日均发布率和Z世代用户渗入率最高的App之一。

用户量激增招引了投资方的眼神，GGV纪源本钱、五源本钱、元生本钱、腾讯投资、米哈游等纷纷赶来。2021年5月，Soul在纳斯达克提交了招股书，按照那时的刊行价，加之IPO前米哈游参与的私募配售等额度，Soul的估值约为20亿美元（约合130亿人民币），成为新晋独角兽。

一年昔时，未能告捷登陆纳斯达克的Soul卷土重来。

年赚12亿，月活用户超3000万

一个最受诟病的外交APP

在外交圈里，Soul手脚半道杀出的黑马，紧紧收拢了Z世代的时候和钱包。

官方先容，Soul是为中国年青一代而设的捏造外交平台，平台毁坏地域偏激外交限度，让人们通过好奇羡慕及捏造身份建筑及保管平方的干系。这亦然中国首个系数效户均通过捏造身份以avatars情景互动的外交蚁集平台，因此，Soul从2021年开动主打“元六合外交”。

Soul领有平方且增长赶紧的年青用户群。2019年至2021年，平台的月活用户分手为1150万、2080万及3160万人；日活用户则分手为330万、590万和930万人。2021年，平台月活和日活用户增长率均最初50%，每名日活用户每天破耗在Soul上的时候达到了45.3分钟，用户增长率惊人。

其中，Z世代是Soul的中枢用户群体，2021年这一群体在月活用户中占比高达74.9%。招股书征引艾瑞参谋数据披露，截止2021年，Z世代移动外交蚁集总用户界限3.3亿人，当年阛阓界限达930亿元。

得Z世代者得六合，这一极具破费后劲的群体抚养了Soul。

招股书披露，从2019年、2020年和2021年，Soul的收入分手为0.707亿元、4.98亿元和12.81亿元，2021年同比增长了157.3%；毛利率分手为48.6%、79.9%和85.2%。岂论收入如故毛利率增长，Soul的各项数据在互联网行业下行本事都是十分有数的，越来越多的年青人应允为Soul费钱。

具体来看，Soul的收入主要起原于升值工作和告白工作。把柄招股书数据，Soul在2021年升值工作收入占比达93.9%，这一收入主要包括售卖捏造物品剖析员订阅工作；告白收入为7786.4万元，占营收的比例为6.1%。2021年，平台每月在每位付用度户上获得的用度已达到60.5元，月均付用度户达1700万人。

收入增长赶紧，公司亏蚀也一样加重。2019年至2021年，Soul的净亏蚀分手为3.53亿、5.79亿和13.24亿元，截止2021年底，Soul累计亏蚀25.3亿元。招股书讲明，亏蚀扩大是由于公司一直专注于投资品牌，以创造新的互动情景来拓展用户群。

此外，Soul的告白投放声势汹汹，成为获得用户的主要路线之一，2019年至2021年，Soul的销售及营销开支分手为2.044亿元、6.215亿元和15亿元，增长更是惊人。2021年，这一项开支占总收入比高达118.1%。

在投资方上，这位外交圈的青出于蓝有盛大资方加持。招股书披露，腾讯是Soul第一大鼓舞，持股比例为49.9%，领有公司25.7%投票权；Soul首创人张璐持股32%，领有65%投票权。此外，米哈游参与了Soul的D轮融资，持股5.47%，元生本钱持股5.34%，五源本钱持股4.15%，GGV持股1.7%。

临了不得不提的是，Soul最大的隐患在于用户信息皂白不分，监管难度巨大。因平台本人具有匿名性质，骗取、传播黄色等造孽活动常有发生，用户投诉十分频繁。此前，Soul还曾因为允许未成年人在平台探问法律退却搏斗的实质而受到经管。这大约是系数外交平台都会面对的问题之一，但Soul的匿名性和外交弱干系性质加强了这一隐患。

外交的颠倒是微信？

年青人生疏外交依然是门好交易

Soul的告捷在于年青人永久不阻遏伶仃。

据青山本钱《2021年度破费论说》披露，中国领有9200万茕居人丁，一人户比例从20年前的6%增长到了25%。茕居期间到来，人类个体的内心、外皮都在发生演变，人与人之间的合座契合更难。在这一配景下，语音外交、蚁集音频、潮玩等奉陪性质的产业界限突破百亿，宠物、移动游戏、直播等更是高达千亿界限。

当伶仃隐敝着互联网社会下成长的一代人，陌陌、Soul、探探等生疏手外交软件找到了下一个风口。有投资机构磋议暗示，“生疏手外交庞杂的用户基数重复Z世代、出海、元六合外交等身分的驱动，阛阓异日仍平坦大路。”

这亦然Soul能告捷闯进年青群体，并保证用户粘性的浩瀚原因之一。

生疏手外交阛阓一度被称为是“千亿蓝海超等赛道”，且在疫情到来后慢慢回暖。数据披露，2019年堕入隆冬后，2021年，生疏手外交回升至20亿元，同比增长1127%；投资数目达到25起，金额大幅增长。

除了陌陌、Soul、探探等村生泊长的外交软件外，互联网大厂也没放下这一千亿赛道，微信、抖音等均推出了“摇一摇”、“抖一抖”，剑指生疏手外交。2019年，张一鸣、罗永浩、王欣荒僻在合并天发布新外交产物，不外，几个产物并未激起多巨流花，微信仍然占领外交高地。

在生疏手外交极端高贵确当下，这一赛道也伴跟着诸多质疑。此前，陌陌、探探、Soul甚而更小体量的Uki都曾堕入下架风云。有效户曾直言道：“它们都秉着一贯的擦边球调性，不错说是‘杀猪盘’的战场。”

Soul的首创人张璐最初想创造的“灵魂相通社区”，似乎如故走向了恋爱交友的标的。周末，投资界以女性身份插足Soul，并进行速即匹配后发现，10个主动聊天的对象中，有7个径直明了地辩论了恋爱或两性条目，两个在交谈一段时候后蒙胧地抒发出恋爱诉求。

而当问及是否信服“灵魂匹配”这一乌托邦式理念时，其中别称用户向投资界暗示，“Soul创造不了外交乌托邦，咱们一直把它定位为一个普通交友软件。”即便有了“外交元六合”主张的加持，关于能不成做出一个有别于其他外交产物的“绿洲”，不少用户，包括为之付费的人都暗示存疑。

不外，即便高贵与争议并存，仍有数不胜数的独身男女涌入Soul，在伶仃的年青群体中，这一派外交瘠土正在少许点被填满。

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• 独身
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